Директор

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Московский

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

23 года 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (15 июня 1975)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2012 — по настоящее время   (12 лет 6 месяцев)

Должность

Директор

Компания

ООО "Полярная Звезда"

Обязанности

- Осуществление общего руководства в оптовом направлении продаж. Численность сотрудников в подчинении, вместе с филиалами, более 200 человек;

- Составление отчетов о результатах коммерческой деятельности компании. Ежемесячный ее разбор с учредителями.

- Обеспечение наличия высококвалифицированных специалистов в компании, в т.ч. в филиалах.

- Составление бюджета на месяц, графика прихода/расхода денег на неделю.

- Контроль финансовых показателей. Разработка и внедрение системы штрафов и поощрений.

- Ежедневный контроль движения денежных средств (банк, касса).

- Планирование увеличения основных средств на год (кеги, пивное оборудование) с целью развития бизнеса.

- Подготовка планов производства поставщикам для закупки нашими компаниями (сезонный характер бизнеса);

- Анализ рынка. Подготовка предложений по вводу/выводу поставщиков в "портфеле" холдинга.

- Взаимодействие с транспортными компаниями. Утверждение ставок, контроль выполнения обязательств (наемный транспорт).

- Планирование и координация работы подразделения. Мониторинг поставленных задач по подразделениям, оперативное реагирование на отклонение от дедлайнов.

- Общий контроль себестоимости услуг. Ценообразование и позиционирование. Управление рентабельностью. Ведение проектов по оптимизации затрат

Период работы

август 2011 — октябрь 2012   (1 год 3 месяца)

Должность

Директор

Компания

ООО "Бочкари 1"

Обязанности

- Осуществление руководства деятельностью компании, в т.ч. в области продаж и маркетинга;

- Анализ коммерческой деятельности;

- Планирование и бюджетирование деятельности;

- Подбор, обучение и мотивация ключевых сотрудников;

- Координация деятельности отделов;

- Обеспечение своевременной отчётности по продажам, спецзадачам, бюджету доходов и расходов;

- Управление дебиторской задолженностью;

- Контроль использования оборотной тары.

Период работы

ноябрь 2009 — июль 2011   (1 год 9 месяцев)

Должность

Заместитель начальника отдела сбыта по тарированной продукции

Компания

ООО "Бочкарёвский пивоваренный завод"

Обязанности

- Планирование продаж;

- Анализ рыночного потенциала и конкурентной среды;

- Контроль за соблюдением стандартов продаж;

- Разработка и внедрение ключевых показателей (KPI);

- Управление командами на базе Дистрибьюторов (подбор, адаптация, мотивация, постановка оперативных задач, оценка качества работы персонала);

- Разработка маркетинговых программ;

- Ведение переговоров на уровне первых лиц, решение конфликтных ситуаций.

Период работы

август 2007 — август 2009   (2 года 1 месяц)

Должность

Исполнительный директор

Компания

ООО "СибПродСервис"

Обязанности

Данное предприятие является подразделением управляющей компании ООО "Алком Инвест", занимающейся производством и реализацией мясного сырья. В подчинении более 60 человек.

Основная цель должности: формирование мобильного коллектива, способного эффективно выполнять поставленные задачи.

Улучшение финансовых показателей (ДЗ, оборачиваемость продукции, увеличение валового дохода, наценки, рынки сбыта, контроль за расходами предприятия);

Взаимодействие с другими структурными подразделениями холдинга (производственная компания, транспортная компания);

Решение вопросов развития (новые виды деятельности, обучение персонала, изменение структуры отделов).

Направления деятельности:

- отдел оптовых продаж;

- отдел государственных контрактов;

- отдел импортного товара;

- отдел логистики;

- службы ветеринарии, складского учёта и технолог.

Период работы

февраль 2005 — август 2007   (2 года 7 месяцев)

Должность

Директор по продажам

Компания

ООО "Сибирский сок" г.Бийск

Обязанности

Оборот компании более 100 млн. руб. в год. Штат сотрудников 290 человек. В подчинении 40 человек.

- выработка стратегии продаж компании на среднесрочную и долгосрочную перспективу;

- анализ потребностей рынка и экономическое обоснование вывода новой продукции;

- составление и исполнение ежемесячного бюджета;

- расчёт необходимого количества готовой продукции с учётом развития компании, а также сезонным ростом продаж;

- создание выделенных отделов продаж на базе дистрибьюторов и открытие самостоятельных филиалов в городах Сибирского федерального округа;

- анализ финансовой деятельности отдела продаж компании;

- работа с валютными контрактами (Монголия, Казахстан);

- все переговоры компании с оптовыми и сетевыми клиентами при выходе на новые регионы;

- ценовая и бонусная политика компании;

- совместная с отделом маркетинга политика продвижения продукции в регионах.

Период работы

июль 2001 — февраль 2005   (3 года 8 месяцев)

Должность

Менеджер отдела продаж

Компания

ООО "DMS" (официальный дистрибьютор компании Procter&Gamble)

Обязанности

Возглавлял отдел продуктов питания. Организация работы направления "с нуля". В непосредственном подчинении 5 человек, 2 человека находились в подчинении путём удалённого администрирования (Бийский, Славгородский филиалы).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

Всероссийский заочный финансово-экономический институт (ВЗФЭИ

Специальность

"Финансы и кредит"

Образование

Высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Алтайский Государственный Институт Искусств и Культуры (АГИИК)

Специальность

Менеджер культуры

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

Декабрь 2011 г. - Дранко Олег. Семинар "Поиск источников роста через анализ финансово-хозяйственной деятельности".

Июль 2011 г. - Тимошенко Оксана. Семинар "Стратегическое планирование. Управление проектами".

Декабрь 2006 г. - Семинар "Построение эффективной системы оплаты труда".

Апрель 2003 г. - г. Новосибирск. Семинар по психологии. Работа с "тяжёлыми" клиентами. Налаживание эффективного взаимодействия коллектива в работе с клиентами.

Апрель 2002 г. - г. Новосибирск, курсы Procter&Gamble "Основы продаж, преодоление возражений и работа с персоналом"

Навыки и умения

Опыт руководящей работы 20 лет.

Умение оперативно принимать решение в сложных ситуациях.

Навыки ведения деловых переговоров".

Опыт запуска новых проектов с "0".

Опыт управления коллективом до 250 человек

Знание специфики рынка.

Умение составлять бюджет на год, месяц.

Знания основ менеджмента, маркетинга, экономики предприятия, управления персоналом.

Опыт разработки систем мотивации.

Опыт разработки и реализации стратегии развития предприятия.

Знание законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность предприятия.

Опыт взаимодействия с государственными структурами и органами власти.

Личные контакты с руководителями предприятий и организаций в Сибирском федеральном округе и выборочно на всей территории РФ, кроме дальнего Востока.

Опытный пользователь ПК. MS Office (Word, Excel).

Хорошо знаю профессиональную программу: "1С:Предприятие 8.3"

Обо мне

Семейное положение: Женат. Взрослый сын.

Целеустремлён, для достижения поставленных целей прилагаю максимум усилий. Высокая самоорганизация. Креативность, проактивность, мобильность, нацеленность на результат, аналитические и организаторские способности. При возникновении критических ситуаций принимаю решения взвешенно, обдуманно. Коммуникабелен, хорошее чувство юмора. Способность к быстрому обучению. Ответственен, не имею привычки перекладывать ответственность и вину, при возможной ошибке, на других. Умение сглаживать конфликтные ситуации путем приведения к компромиссу. Требователен к себе и к качеству работы своей команды. Умение строить эффективные рабочие процессы. Честность, стрессоустойчивость. Создание доверительных отношений с клиентами и партнерами. Присутствие лидерских качеств и умение вдохновлять команду