Коммерческий директор, начальник отдела продаж

Имя

Игорь

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Московский

Заработная плата

от 120 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

51 год   (8 февраля 1974)

Опыт работы

Период работы

февраль 2017 — по настоящее время   (8 лет 3 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Фортленд"

Обязанности

Поиск и развитие новых направлений компании, переговоры с поставщиками и покупателями, осуществление запуска нового сайта, работа по улучшению бизнес-процессов внутри компании (в частности работы сервисной службы). Улучшение системы заказов. Внедрение 1С новой версии. Непосредственное руководство розничным направлением в компании.

Период работы

сентябрь 2014 — июль 2016   (1 год 11 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Масстар"

Обязанности

Управление коммерческим отделом продаж

Оптовая продажа листовых пластиков (оргстекло, МПК, ПВХ, полиcтирол, СПК, ABS и прочие), а также оказание услуг по резке и изготовлению изделий из пластиков. В подчинении 15 человек (отдел продаж+склад).

Реализован проект по созданию и запуску нового интернет-сайта компании, запуск новой рекламной компании - в результате -увеличение посещаемости сайта и времени нахождения на нем и как следствие увеличение количества реальных лидов на 22%, приходящих с него. Запуск проекта по внедрению CRM Битрикс24 на предприятии - рост продаж по текущим клиентам на 15-17%. Изменение структуры отдела продаж, разработка и внедрение регламентирующих документов для отдела продаж - улучшение качества и скорости работы с клиентами. Организация претензионной работы с поставщиками и клиентами (документооборот, фото- и видео- фиксация процесса отгрузки/приемки). Договорная работа. Финансовое планирование предприятия. Непосредственное участие в продажах: встречи с клиентами, командировки; поиск новых продуктов и поставщиков; реализация плана продаж.

Строительное направление.

Ведение проектных продаж шумозащитных экранов и услуг по их строительству. Поиск заказчиков, взаимодействие с проектными организациями, заказчиками, личное участие в тендерах, сметный расчет объектов и подготовка документов для участия в тендерах. Объекты 2015 года - Носовихинское шоссе, реконструкция Каширского шоссе, Дмитровское шоссе/МКАД. Работа с субподрядными организациями.

поставщиками конструкций (полное сопровождение от поиска и заключения договоров до согласования КМД и сопровождения отгрузок). Проектные продажи - ТЭО объектов (расчет для КП), ведение переговоров, участие в тендерах.

Период работы

январь 2014 — июнь 2014   (6 месяцев)

Должность

Начальник коммерческого отдела

Компания

Геотекст-ЯНАО

Обязанности

1. Анализ, описание, построение бизнес-процессов компании в области планирования деятельности предприятия и продаж;

2. Организация системы управленческого учета и внедрение.

3. Управление продажами (анализ, планирование, мотивация, контроль деятельности сотрудников их обучение)

Период работы

февраль 2013 — август 2013   (7 месяцев)

Должность

Директор по закупкам

Компания

Московский филиал компании Фуд Мастер, г. Москва.

Обязанности

1. Организация бизнес процессов в области финансов и закупок

2. Обеспечение бесперебойного снабжения сырьем и материалами производства.

2. Финансовое бюджетирование (построение и внедрение системы)

3. Управление взаимоотношениями с поставщиками

5. Анализ поставщиков и цен на закупаемую продукцию, снижение себестоимости, ценообразование

6. Составление оперативной управленческой отчетности для внутренних и внешних пользователей.

Период работы

июнь 2011 — июль 2012   (1 год 2 месяца)

Должность

Заместитель директора по коммерческим вопросам

Компания

СЗАО"Мотоциклетная компания Минск-Мото", г. Минск, полная занятость.

Обязанности

1. Организация продаж и сети дистрибуции мототехники на территории СНГ (РФ, РБ, Казахстан, Украина) (мотоциклы и квадроциклы под брендом "M1NSK")

2. Маркетинговая стратегия по продвижению мотоциклетного бренда.

3. Планирование, организация, контроль, мотивация работы отдела продаж.

4. Работа с дебиторской задолженностью.

5. Переговоры с ключевыми клиентами (поиск и привлечение дистрибьюторов)

Достижения 30% рост продаж мототехники в 1 полугодии 2012 по сравнению с 2011 годом

Период работы

август 2003 — июнь 2011   (7 лет 11 месяцев)

Должность

Менеджер отдела продаж-коммерческий директор

Компания

ООО "Торговый Дом - Европейская подшипниковая корпорация Омск", г. Омск, полная занятость.

Обязанности

Функции:

1. Организация, планирование, контроль работы отдела продаж регионального подразделения машиностроительного холдинга. Регион продаж продукции - Сибирский, Дальневосточный федеральные округа, Республика Казахстан. В подчинении 8 человек.

2. Управление продажами и закупками. Ценообразование

3. Сбор, анализ маркетинговой информации. Стратегическое и тактическое планирование.

4. Бюджетирование. (Составление годового и оперативных бюджетов. Отчетность по факту выполнения.)

5. Ведение переговоров с клиентами. Участие непосредственно в осуществлении продаж.

Достижения

Увеличение объема продаж в период с 2008 по 2011 почти в 3 раза, до 150 млн. руб./год. За время работы привлечены в качестве клиентов - предприятия группы "РУСАЛ", Предприятия группы Мечел, Норникель, ЕСК Атомредметзолото, Иркутскэнерго, ряд угольных компаний Кузбасса (СДС, Кузбассразрезуголь, Междуречье, КАРЗ), Газпромнефть, предприятия СУЭКа.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Омский Государственный Технический Университет

Специальность

ЭВМ, системы, комплексы, сети/инженер системотехник

Образование

Высшее

Окончание

2007 год

Учебное заведение

Омский Государственный Университет им. Достоевского

Специальность

Менеджмент организации

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2011

(ОмГУ) Омский государственный университет имени Ф. М. Достоевского

Президентская программа подготовки управленческих кадров

Омск

2007

Тренинги по продажам, стратегическому управлениию, организации продаж на предприятии и пр.

2004

Омский институт международного бизнеса

Бухгалтерские курсы

Омск

Навыки и умения

- управленческий и организационный навык,

- навык ведения ведения переговоров на любом уровне,

- умение управлять конфликтами

- способен принимать решения в сложных нестандартных ситуациях.

- имею стратегическое мышление и обладаю аналитическим складом ума,

- способен работать в условиях сложной процедуры принятия решений,

- стрессоустойчив, лоялен, в меру креативен, нацелен на результат.

Портфолио