Имя | Игорь |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Московский |
Заработная плата | от 120 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 13 лет 2 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 50 лет (8 февраля 1974) |
Опыт работы
|
Период работы | февраль 2017 — по настоящее время (7 лет 8 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО "Фортленд" |
Обязанности | Поиск и развитие новых направлений компании, переговоры с поставщиками и покупателями, осуществление запуска нового сайта, работа по улучшению бизнес-процессов внутри компании (в частности работы сервисной службы). Улучшение системы заказов. Внедрение 1С новой версии. Непосредственное руководство розничным направлением в компании. |
|
Период работы | сентябрь 2014 — июль 2016 (1 год 11 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО "Масстар" |
Обязанности | Управление коммерческим отделом продаж Оптовая продажа листовых пластиков (оргстекло, МПК, ПВХ, полиcтирол, СПК, ABS и прочие), а также оказание услуг по резке и изготовлению изделий из пластиков. В подчинении 15 человек (отдел продаж+склад). Реализован проект по созданию и запуску нового интернет-сайта компании, запуск новой рекламной компании - в результате -увеличение посещаемости сайта и времени нахождения на нем и как следствие увеличение количества реальных лидов на 22%, приходящих с него. Запуск проекта по внедрению CRM Битрикс24 на предприятии - рост продаж по текущим клиентам на 15-17%. Изменение структуры отдела продаж, разработка и внедрение регламентирующих документов для отдела продаж - улучшение качества и скорости работы с клиентами. Организация претензионной работы с поставщиками и клиентами (документооборот, фото- и видео- фиксация процесса отгрузки/приемки). Договорная работа. Финансовое планирование предприятия. Непосредственное участие в продажах: встречи с клиентами, командировки; поиск новых продуктов и поставщиков; реализация плана продаж. Строительное направление. Ведение проектных продаж шумозащитных экранов и услуг по их строительству. Поиск заказчиков, взаимодействие с проектными организациями, заказчиками, личное участие в тендерах, сметный расчет объектов и подготовка документов для участия в тендерах. Объекты 2015 года - Носовихинское шоссе, реконструкция Каширского шоссе, Дмитровское шоссе/МКАД. Работа с субподрядными организациями. поставщиками конструкций (полное сопровождение от поиска и заключения договоров до согласования КМД и сопровождения отгрузок). Проектные продажи - ТЭО объектов (расчет для КП), ведение переговоров, участие в тендерах. |
|
Период работы | январь 2014 — июнь 2014 (6 месяцев) |
Должность | Начальник коммерческого отдела |
Компания | Геотекст-ЯНАО |
Обязанности | 1. Анализ, описание, построение бизнес-процессов компании в области планирования деятельности предприятия и продаж; 2. Организация системы управленческого учета и внедрение. 3. Управление продажами (анализ, планирование, мотивация, контроль деятельности сотрудников их обучение) |
|
Период работы | февраль 2013 — август 2013 (7 месяцев) |
Должность | Директор по закупкам |
Компания | Московский филиал компании Фуд Мастер, г. Москва. |
Обязанности | 1. Организация бизнес процессов в области финансов и закупок 2. Обеспечение бесперебойного снабжения сырьем и материалами производства. 2. Финансовое бюджетирование (построение и внедрение системы) 3. Управление взаимоотношениями с поставщиками 5. Анализ поставщиков и цен на закупаемую продукцию, снижение себестоимости, ценообразование 6. Составление оперативной управленческой отчетности для внутренних и внешних пользователей. |
|
Период работы | июнь 2011 — июль 2012 (1 год 2 месяца) |
Должность | Заместитель директора по коммерческим вопросам |
Компания | СЗАО"Мотоциклетная компания Минск-Мото", г. Минск, полная занятость. |
Обязанности | 1. Организация продаж и сети дистрибуции мототехники на территории СНГ (РФ, РБ, Казахстан, Украина) (мотоциклы и квадроциклы под брендом "M1NSK") 2. Маркетинговая стратегия по продвижению мотоциклетного бренда. 3. Планирование, организация, контроль, мотивация работы отдела продаж. 4. Работа с дебиторской задолженностью. 5. Переговоры с ключевыми клиентами (поиск и привлечение дистрибьюторов) Достижения 30% рост продаж мототехники в 1 полугодии 2012 по сравнению с 2011 годом |
|
Период работы | август 2003 — июнь 2011 (7 лет 11 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела продаж-коммерческий директор |
Компания | ООО "Торговый Дом - Европейская подшипниковая корпорация Омск", г. Омск, полная занятость. |
Обязанности | Функции: 1. Организация, планирование, контроль работы отдела продаж регионального подразделения машиностроительного холдинга. Регион продаж продукции - Сибирский, Дальневосточный федеральные округа, Республика Казахстан. В подчинении 8 человек. 2. Управление продажами и закупками. Ценообразование 3. Сбор, анализ маркетинговой информации. Стратегическое и тактическое планирование. 4. Бюджетирование. (Составление годового и оперативных бюджетов. Отчетность по факту выполнения.) 5. Ведение переговоров с клиентами. Участие непосредственно в осуществлении продаж. Достижения Увеличение объема продаж в период с 2008 по 2011 почти в 3 раза, до 150 млн. руб./год. За время работы привлечены в качестве клиентов - предприятия группы "РУСАЛ", Предприятия группы Мечел, Норникель, ЕСК Атомредметзолото, Иркутскэнерго, ряд угольных компаний Кузбасса (СДС, Кузбассразрезуголь, Междуречье, КАРЗ), Газпромнефть, предприятия СУЭКа. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1997 год |
Учебное заведение | Омский Государственный Технический Университет |
Специальность | ЭВМ, системы, комплексы, сети/инженер системотехник |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2007 год |
Учебное заведение | Омский Государственный Университет им. Достоевского |
Специальность | Менеджмент организации |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Технический) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2011 (ОмГУ) Омский государственный университет имени Ф. М. Достоевского Президентская программа подготовки управленческих кадров Омск 2007 Тренинги по продажам, стратегическому управлениию, организации продаж на предприятии и пр. 2004 Омский институт международного бизнеса Бухгалтерские курсы Омск |
Навыки и умения | - управленческий и организационный навык, - навык ведения ведения переговоров на любом уровне, - умение управлять конфликтами - способен принимать решения в сложных нестандартных ситуациях. - имею стратегическое мышление и обладаю аналитическим складом ума, - способен работать в условиях сложной процедуры принятия решений, - стрессоустойчив, лоялен, в меру креативен, нацелен на результат. Портфолио |